I reali prezzi di acquisto della merce in farmacia

Sulla mancata conoscenza dei reali prezzi di acquisto della merce in farmacia, c’è da dire con schiettezza che i fornitori rendono talvolta illeggibili i loro documenti, utilizzando tanti artifici: sconti a tre-quattro livelli percentuali, omaggi specifici (prodotti regalati a seguito di prodotti acquistati dello stesso tipo), omaggi generici (prodotti regalati differenti da quelli oggetto di acquisto, pur sempre vendibili), note credito che “piovono” occasionalmente in farmacia durante l’anno, premi di fine anno/stagione, sconti per pagamenti in contanti, cambio merce,… e chi più ne ha più ne metta!

I tuoi fornitori sono imprese nate con la mentalità commerciale molto prima del più innovatore dei farmacisti e ne sanno una più del diavolo in materia di offerte accattivanti. E siccome è sempre valida la massima secondo la quale si guadagna sicuramente quando si compra bene, perché non è detto che si venderà altrettanto bene, soprattutto di questi tempi, ti suggerisco un piccolo promemoria dei fattori finanziariamente cruciali per gli acquisti, che consiglio di monitorare fornitore per fornitore:

  1. sconto effettivo applicato sul costo d’acquisto
  2. vincoli sulle quantità minime d’acquisto
  3. eventuali obblighi di frequenza d’acquisto
  4. tempi di pagamento
  5. interessi passivi applicati
  6. presenza degli omaggi e loro sostituibilità con altri vantaggi

E, in linea più generale, osserva il costo del denaro di cui la farmacia eventualmente si approvvigiona per pagare i suoi impegni correnti; tanto, per non avere brutte sorprese…

In conclusione, alla prossima fornitura prova a sottrarre tutti gli sconti dal prezzo di riferimento di partenza del tuo prodotto; poi togli il valore degli omaggi, premi e note credito che ti vengono promessi, nonché eventuali sconti per pagamenti immediati. A tale differenza devi però aggiungere gli interessi passivi che il fornitore ti fa pagare quando ti concede una dilazione particolarmente lunga, ovvero il tasso di interessi per esigenze di cassa applicato dalla tua banca. Ti assicuro che se ne vedono delle belle!

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